何小军：让企业的品牌理念与微电影的故事有效融合

    何小军：我这次参加文博会是要分享我们微电影项目的一个成功营销案例——为红星美凯龙打造的微电影《时间门》。我们希望借助这个平台，能让更多的客户了解微电影的营销模式，同时给有志于微影视行业的其他兄弟单位提供一个借鉴的模式。

    媒体：对于年轻人来说，微电影是时下流行的模式，但是对于普通的受众来说可能不是特别了解，尤其是企业客户。你觉得微电影处在这个阶段遇到的困难和瓶颈是什么？如何解决？

    何小军：微电影行业遇到的最大的问题在于投资方对它的定义不清晰，运作不规范。比方说，企业拍了一个视频，就将它叫做微电影，宣传片也叫做微电影，甚至是广告片也称之为微电影，似乎只要把视频的时间拍的长一点就是微电影了，这种想法是有误的。而正是因为这样错误的认识有很多，导致整个行业良莠不齐，没办法得到很好的发展，这是最大的一个问题。

    第二个问题，企业有做微电影的需求，也知道什么样的微电影可以对企业起到营销推广作用，但他们怕微电影里面表达不出企业的商业意图，在剧本中多加修改，进而把微电影变成长广告片。这个问题的解决需要注意两点。第一，怎么让企业的品牌理念与微电影的故事能有效融合？广告的效应是来自于目标受众的洞察，而微电影的故事立意也是社会受众情绪的洞察，从根本上来说这两个需求是殊途同归的。所以，只要你的品牌理念能够很好与微电影故事立意成功对接，那么拍出来微电影就会打上企业的烙印。第二，企业的信息怎么在微电影里体现才能够满足观众的需求？片子拍出来是给观众看的，微电影中如果加入过多的logo和产品，不仅会让观众很反感，也会破坏剧情的节奏。我们认为，商业信息不应该是一个道具，而应是一个剧情发展的必要元素。这样，观众自然会把产品与故事情节结合在一起并记忆下来。

    微电影的受众有限也是一个问题。微电影是从网络而生，网络上覆盖的受众是不是能覆盖到企业的所有受众呢？只有靠发行体制上解决。一切屏幕的形式都是微电影的市场，比如电视和电影的屏幕，高铁、地铁、公交的屏幕都可以成为微电影接触观众的有效渠道。

    最后一个障碍来自于微电影的推广，很多人看微电影，有的看其中的故事，有的看明星，怎么让能够让受众在看微电影的时候能够理解到微电影传达的信息呢？只有理解了，才能传递商业信息，所以在这个方面要对观众做有效的引导，理解这部微电影要表达的内涵。

   媒体：企业应该怎么样拍微电影？或者说受众应该怎样更好的理解微电影？对于微电影来说怎样更好的服务于企业？

    何小军：一方面，微电影本身要影响更多的受众，有三个关键词，感动，要感动受众才会记忆点更深刻；互动，让微电影与受众互动起来，只有互动才会有口碑，才有影响力，才能够影响目标受众；第三个关键词是微电影比较高的层次，叫做行动力，怎样让观众再看完微电影之后在想法和行动上面有所改变，最高的境界就是促使消费者购买你的产品，这可以说微电影在影视作品本身上可以对企业的营销有帮助。因为微电影是一个原体，有很多其它推广型的产品，比如说宣传海报，花絮，主创访谈都可以成为企业传播的物料。一方面可以让别人了解你的微电影，另一方面能了解企业做微电影的意图，这些是微电影的衍生品，还有其它的衍生品，像音乐、mv。本身音乐就是一个独立的营销领域可以服务于企业，音乐在编成MV之后也可以用于市场，比如做成音乐剧或植入在KTV里面，甚至是音乐微电影，用这些方式进一步的把企业的商业信息全市的淋漓尽致。微电影如果做的好，还可以做活动抽奖，线下活动，还可以翻拍成大电影等等，这些都是微电影及相关产物衍生出来的服务于企业的形式。

    媒体：微电影放在国际文化贸易交流会中，也希望微电影能够走向国际，带来的一个问题就是微电影怎样走向国际？既能有经济价值又有社会意义？

    何小军：微电影本身在国内市场上来讲也具有这双重意义，经济意义是对于企业的商业价值，社会意义是微电影给观众带来的影响，微电影会表达它的社会观点。至于怎样走向国际，可以借鉴一些国际上的大电影手法。比方说借鉴《红高粱》、《大红灯笼高高挂》等这些国际化的电影，但其实这些电影又都是本土原汁原味的国人的生活状态，只有愈发民族的东西才愈有国际价值。对于微电影也一样，只要能把社会中最真实、最原始、最人性化的充分展现出来，这部微电影就能成为国际化的微电影。

    媒体：您是做影视营销的，微电影也是影视营销的一部分，未来您在微电影上有怎样的规划？

    何小军：一方面，我们可以继续为企业提供一体化的微电影影视营销服务；另一方面也会以我们公司为出发点做自主品牌的微电影。这些剧可以更好的表达一些社会观点和社会情怀，在这种微电影里，会以我们为主，客户为辅的方式去做，同时也希望联合业界机构，整合更多资源来促进微电影市场以及微电影行业的规范，只有微电影行业规范了，我们才有更好的发展。